Hội chợ Xuất nhập khẩu Trung Quốc lần thứ 140, hay còn gọi là Hội chợ Canton, sẽ diễn ra tại Quảng Châu vào tháng 10 này. Với tổng diện tích triển lãm khoảng 1,55 triệu mét vuông và hơn 30.000 công ty dự kiến tham gia, sự kiện này một lần nữa quy tụ các nhà sản xuất, nhà cung cấp và người mua Trung Quốc từ thị trường toàn cầu. Giai đoạn đầu tiên, được tổ chức từ ngày 15 đến ngày 19 tháng 10, tập trung vào sản xuất tiên tiến, trong khi giai đoạn thứ hai sẽ diễn ra từ ngày 23 đến 27 tháng 10, tiếp theo là giai đoạn thứ ba từ ngày 31 tháng 10 đến ngày 4 tháng 11.
Giai đoạn đầu tiên của năm nay bao gồm tự động hóa công nghiệp và sản xuất thông minh, máy móc chế biến, máy móc thông thường, máy xây dựng, vật liệu mới và sản phẩm hóa học, năng lượng mới và nhiều lĩnh vực liên quan đến sản xuất khác. Trọng tâm phản ánh sự thay đổi lớn hơn trong xuất khẩu của Trung Quốc: người mua toàn cầu không chỉ tìm kiếm sản phẩm mà còn chú ý hơn đến năng lực sản xuất, chất lượng nguyên liệu, sự ổn định của nguồn cung và hợp tác lâu dài.
Đối với các công ty làm việc trong chuỗi cung ứng thép không gỉ, những thay đổi này đặc biệt có liên quan. Thép không gỉ có thể không phải lúc nào cũng xuất hiện như sản phẩm cuối cùng được trưng bày tại triển lãm quốc tế, nhưng nó được sử dụng rộng rãi đằng sau nhiều máy móc, thiết bị và sản phẩm công nghiệp được cung cấp cho thị trường nước ngoài.
Người mua toàn cầu đang nhìn xa hơn về giá
Trong nhiều năm, Hội chợ Canton đã đóng vai trò là nền tảng quan trọng kết nối các nhà cung cấp Trung Quốc với khách hàng quốc tế. Tuy nhiên, ngày nay việc mua sắm ở nước ngoài ngày càng trở nên chi tiết. Báo giá cạnh tranh vẫn quan trọng nhưng người mua cũng muốn biết liệu nhà cung cấp có thể cung cấp chất lượng nguyên liệu ổn định, thông số kỹ thuật chính xác, quy trình phù hợp và giao hàng đáng tin cậy hay không.
Đây cũng là điều chúng ta thấy trong hoạt động kinh doanh thép không gỉ hàng ngày của mình.
Khi khách hàng mua thép không gỉ cho các dự án công nghiệp, các cuộc thảo luận hiếm khi dừng lại ở chủng loại và giá cả. Tùy thuộc vào ứng dụng, khách hàng có thể cần xác nhận dung sai độ dày và chiều rộng, tình trạng bề mặt, yêu cầu về cạnh, trọng lượng cuộn, đường kính trong và các quá trình xử lý tiếp theo như rạch, cắt theo chiều dài, chải hoặc mài dầu. Đối với các ứng dụng kỹ thuật, chứng chỉ kiểm tra nhà máy, kiểm tra của bên thứ ba và đóng gói tùy chỉnh cũng có thể trở thành một phần của đơn đặt hàng.
Những chi tiết này càng trở nên quan trọng hơn khi vật liệu được cung cấp cho các dự án ở nước ngoài. Một khi thép không gỉ đã được xử lý thành máy móc, bể chứa, hệ thống đường ống, thiết bị chế biến thực phẩm, các bộ phận xây dựng hoặc các thành phẩm khác, việc khắc phục vấn đề về vật liệu trở nên khó khăn hơn nhiều.
Vì lý do này, sự hợp tác lâu dài thường được xây dựng dựa trên nhiều hơn một báo giá thành công. Chất lượng nhất quán từ lô hàng này sang lô hàng tiếp theo, thông tin liên lạc rõ ràng khi thông số kỹ thuật thay đổi, tài liệu phù hợp và giao hàng đáng tin cậy đều ảnh hưởng đến việc khách hàng có sẵn sàng đặt đơn hàng tiếp theo hay không.
Từ sản xuất của Trung Quốc đến hợp tác toàn cầu lâu dài
Một trong những chủ đề chính của Hội chợ Canton lần thứ 140 là sự phát triển liên tục của ngành sản xuất Trung Quốc theo hướng đổi mới, sản xuất xanh và sản xuất thông minh. Theo thông tin chính thức, giai đoạn đầu đặc biệt chú trọng vào sản xuất tiên tiến, với các sản phẩm và công nghệ liên quan đến sản xuất thông minh, năng lượng mới và các ngành công nghiệp mới nổi khác được trưng bày.
Đối với các nhà cung cấp thép không gỉ, sự phát triển này cũng làm thay đổi những gì khách hàng mong đợi từ vật liệu.
Các ngành công nghiệp khác nhau đòi hỏi các giải pháp thép không gỉ rất khác nhau. Khách hàng sản xuất thiết bị chế biến thực phẩm có thể tập trung vào độ sạch bề mặt và khả năng chống ăn mòn. Nhà sản xuất thiết bị hóa học có thể chú ý hơn đến loại vật liệu và môi trường vận hành. Khách hàng kỹ thuật có thể yêu cầu kích thước, xử lý và kiểm tra chính xác trước khi vật liệu có thể đưa vào sản xuất.
Do đó không có một tiêu chuẩn nào có thể đáp ứng được mọi dự án.
Đây là lý do tại sao việc hiểu ứng dụng thực tế của khách hàng ngày càng quan trọng. Trước khi cung cấp thép không gỉ, thường cần phải xác nhận vật liệu sẽ được sử dụng ở đâu, xử lý như thế nào và những điều kiện nào sẽ gặp phải trong quá trình vận hành. Chỉ khi đó nhà cung cấp mới có thể lựa chọn vật liệu, kích thước, tình trạng bề mặt và phương pháp xử lý phù hợp.
Hội chợ Canton thể hiện quy mô và sự đa dạng trong kết nối của Trung Quốc với người mua toàn cầu, nhưng hoạt động kinh doanh quốc tế không kết thúc khi triển lãm kết thúc. Sự hợp tác thực sự tiếp tục thông qua các cuộc thảo luận kỹ thuật, xác nhận mẫu, sản xuất, kiểm tra, đóng gói, vận chuyển và các đơn đặt hàng lặp lại.
Đối với Thép không gỉ XuânYi, trọng tâm của chúng tôi vẫn như cũ: hiểu khách hàng nước ngoài thực sự cần gì và cung cấp vật liệu thép không gỉ có thể đáp ứng yêu cầu cho dự án của họ.
Cho dù khách hàng mua thép không gỉ cho thiết bị công nghiệp, xử lý hóa chất, xây dựng, ứng dụng năng lượng hay các mục đích sử dụng kỹ thuật khác, nguồn cung ổn định và dịch vụ thực tế vẫn là nền tảng của sự hợp tác lâu dài.
Một hội chợ thương mại có thể tạo ra sự kết nối đầu tiên, nhưng những sản phẩm đáng tin cậy và dịch vụ nhất quán mới là yếu tố biến sự kết nối đó thành hoạt động kinh doanh lâu dài.
